Na pierwszy rzut oka – stabilnie. A nawet dobrze. Sprzedaż w Europie, Afryce Południowej, Australii i Nowej Zelandii rośnie, Polska trzyma mocną pozycję, a firma wciąż jest numerem jeden w swojej branży. Ale gdy spojrzeć szerzej – w skali świata pojawia się drobne, lecz powtarzalne „ale”.
Globalnie: dużo miliardów, ale bez rozpędu
Firma Amway zamknęła 2025 rok z przychodami na poziomie 7,3 mld dolarów. To o około 1% mniej niż rok wcześniej.
Niby niewiele. Tyle że to już czwarty rok z rzędu delikatnego spadku.
Z jednej strony – firma nadal pozostaje liderem według rankingu Direct Selling News Global 100. Z drugiej – trudno mówić o dynamicznym wzroście. Raczej o utrzymywaniu pozycji.
I tu pojawia się pierwsze pytanie:
czy to jeszcze stabilność… czy już stagnacja?
ESAN: region, który „ciągnie” wynik
Na tle globalnych danych wyróżnia się region ESAN – obejmujący Europę, Afrykę Południową, Australię i Nową Zelandię.
W 2025 roku:
- sprzedaż: 439 mln USD
- wzrost: +3,5% rok do roku
To właśnie tutaj widać wyraźniejszy ruch do przodu.
„Wyniki za rok 2025 potwierdzają, że nasze podejście przynosi efekty” – podkreśla Jon L. Voskuil.
„Pozostajemy skoncentrowani na dostarczaniu narzędzi cyfrowych i innowacji produktowych”.
To język korporacyjny, ale liczby rzeczywiście go wspierają – przynajmniej regionalnie.
Polska: cichy, ale ważny gracz
Polska utrzymała 4. miejsce w regionie ESAN.
Bez spektakularnych skoków, ale ze stabilnym wzrostem.
I właśnie ta „nudna stabilność” może być dziś największą wartością.
Bo w czasach niepewności rynkowej:
- brak spadku = sukces
- brak kryzysu = przewaga
Co sprzedaje się najlepiej?
Tu nie ma zaskoczeń. Króluje zdrowie.
- 64% sprzedaży to suplementy (tzw. nutraceutyki)
- marka Nutrilite pozostaje globalnym liderem
- kosmetyki rosną o 8% (linia Artistry LongXevity)
- system eSpring notuje nawet +25% na wybranych rynkach
Krótko mówiąc: zdrowie, uroda i „lepsze życie” nadal się sprzedają.
I to dobrze.
Model biznesowy: nadal przyciąga?
Według firmy – tak.
W 2025 roku ponad milion osób zdecydowało się budować biznes w modelu sprzedaży bezpośredniej.
„Łączymy możliwość prowadzenia biznesu przy niskim ryzyku z produktami wspierającymi zdrowie” – mówi Michael Nelson.
To brzmi jak odpowiedź na potrzeby rynku.
Ale też jak powtarzany od lat komunikat.
Między narracją a rzeczywistością
I tu dochodzimy do sedna.
Z jednej strony:
- stabilny region ESAN
- rosnące kategorie produktów
- silna marka globalna
Z drugiej:
- spadek globalny – czwarty rok z rzędu
- brak wyraźnego przełomu
- komunikacja skupiona na „fundamentach”, nie na ekspansji
Czyli klasyczny przypadek:
firma dobrze zarządza tym, co ma… ale czy rośnie?
Co dalej?
Amway wchodzi w 2026 rok z mocnym zapleczem i jasną strategią.
Tylko że rynek nie nagradza już samej stabilności.
Pytanie brzmi inaczej niż kiedyś:
nie „czy firma przetrwa?”,
ale „czy potrafi przyspieszyć?”.
Bo jeśli nie – lider może pozostać liderem…
ale coraz bardziej z przyzwyczajenia, a nie z przewagi.