Avon wchodzi do Rossmanna – nowy krok w strategii wielokanałowej

Avon wchodzi do Rossmanna – nowy krok w strategii wielokanałowej

Avon rozwija strategię wielokanałową i poszerza dystrybucję o najpopularniejszą drogerię w Polsce

Od października 2024 roku kosmetyki Avon będą dostępne w drogeriach Rossmann, co stanowi istotny krok w realizacji strategii wielokanałowej firmy. Nowa forma sprzedaży bezpośredniej nie zmienia jednak jednego kluczowego elementu – sercem marki pozostają konsultantki. Aby wspierać ich działalność, Avon oferuje możliwość otwarcia własnych sklepów franczyzowych. Od kilku lat firma rozwija nowe kanały sprzedaży, które współpracują z działalnością niemal 146 tysięcy konsultantek w Polsce, dając klientom możliwość zakupu ulubionych kosmetyków w najbardziej dogodny sposób.

 

Reklama

AVON

Avon, obecny na rynku od 137 lat i działający w Polsce od 33 lat, dostosowuje się do zmieniających się trendów i dynamicznie rozwijającego się rynku beauty. W ramach strategii omnichannel, firma prowadzi sklep internetowy, a od zeszłego roku jej produkty dostępne są w oficjalnej strefie na Allegro oraz na empik.pl. Teraz, Avon poszerza swoją obecność, wprowadzając produkty do 500 drogerii Rossmann w Polsce, co ma na celu dotarcie do nowych klientów i zwiększenie rozpoznawalności marki, jednocześnie wspierając działalność konsultantek.

Na całym świecie Avon wprowadza nowe kanały sprzedaży – w Turcji i we Włoszech działają już stacjonarne sklepy, a w Wielkiej Brytanii firma jest obecna w sklepie internetowym Amazon oraz w drogeriach Superdrug.

Anneli Loorits, General Manager w Avon Cosmetics Polska, komentuje: „W nowoczesnym direct sellingu idziemy z duchem czasu i chcemy odpowiadać na potrzeby współczesnego rynku beauty. Rozwijamy nowe kanały sprzedaży, aby nasze kosmetyki były dostępne tam, gdzie konsumenci chcą je kupić: w internecie, przez konsultantkę czy w ulubionej drogerii. Nadal pozostajemy jedną z największych firm sprzedaży bezpośredniej w Polsce i na świecie. Nowe kanały dystrybucji to dla nas szansa na dotarcie do szerszego grona klientów, zwiększenie rozpoznawalności marki oraz rozwój działalności, co przyniesie korzyści zarówno klientom, jak i konsultantkom.”

Doświadczenie z innych rynków pokazuje, że obecność produktów Avon w sklepach przyczynia się do wzrostu sprzedaży bezpośredniej. Konsultantki w pobliżu sklepów w Wielkiej Brytanii często odnotowują zwiększenie liczby klientów i sprzedaży. Obecność w sklepach pozwala konsumentom przekonać się o wysokiej jakości kosmetyków, co skłania ich do wracania do konsultantek, które oferują pełne portfolio produktów oraz profesjonalne doradztwo.

Reklama

W drogeriach Rossmann dostępne będą wyselekcjonowane produkty Avon z trzech kategorii: pielęgnacji twarzy, makijażu i zapachów, w tym m.in. serum Anew z Protinolem™, szminka Hydramatic, kredki do oczu Glimmerstick oraz popularne zapachy takie jak Far Away, Attraction i Little Black Dress. Pełne portfolio produktów można będzie znaleźć u konsultantek lub na stronie avon.pl.

Dodatkowo, Avon umożliwia klientom i konsultantkom rozwijanie własnego biznesu poprzez otwarcie sklepu franczyzowego, oferując dwa formaty: wyspę z niższym wkładem własnym oraz sklep stacjonarny wymagający większej inwestycji. Anneli Loorits dodaje: „W Avon od zawsze wspieraliśmy rozwój przedsiębiorczości i teraz chcemy, aby nasze konsultantki i liderzy rozwijali swoje biznesy oraz docierali do nowych klientów. Oferta franczyzowa jest dostępna dla każdego, kto chciałby mieć własny biznes beauty.”

Avon może pochwalić się ponad 70 sklepami w Turcji oraz dwoma w Wielkiej Brytanii i Rumunii. Wiodącym formatem są wyspy w centrach handlowych, które cieszą się rosnącą popularnością i notują pozytywne wyniki sprzedażowe.